Plastová plomba - využívaná napríklad v logistike
Na tomto príklade si skúsime urobiť export prieskum v rámci globálneho trhu, ktorý potom rozdelíme na jednotlivé oblasti (EU, kde sa pozrieme bližšie na Nemecko, rýchlo rozvíjajúce sa trhy, Áziu a Severnú a Južnú Ameriku).
Hľadali sme výrazy:
- plastic seals
- plastic seal
- security seals
- security seal
- cargo seal
- cargo seals
- safety seal
- safety seals
- truck seals
- truck seal
- container seal
- container seals
Počet vyhľadávaní v Európe:
Je vyznačený farebnou škálou. Krajiny bez výplne boli z pohľadu hľadanosti minoritné, a teda neboli ani zaradené do hľadania.
Z pohľadu pomeru cena/výkon/počet hľadaní vychádza ako najzaujímavejší maďarský trh, kde je počet hľadaní na úrovni 880 výrazov mesačne v angličtine s priemernou cenou 0,22 eur/klik.
Cenovo je zaujímavé aj Rumunsko, kde by sa taktiež kampaň vo vyhľadávaní dala cieliť, počet hľadaní je však len 170/mesiac.
Pre porovnanie, na Nemeckom trhu to vyzerá takto:
Hľadá sa mesačne priemerne cez 1 710 výrazov, z toho cca 390 v angličtine a ostatné v nemeckom jazyku. Ceny za klik však v priemere vychádzajú cca 2 eurá/klik.
Z pohľadu krajín tzv. rýchlo rozvíjajúcich sa:
Z pohľadu skupiny týchto krajín sa javí ako najzaujímavejšie Rusko.
Z pohľadu ázijských krajín:
Z pohľadu Ázie je najzaujímavejší Kazachstan.
Z pohľadu Severnej a Južnej Ameriky:
Tu je zaujímavý trh USA, avšak ceny sú na úrovni cca 6 USD, čo je trochu viac, ako sme u nás zvyknutí.
Samozrejme nepoznáme konkrétne logistické možnosti a množstvo iných drobností, ako napríklad colné záležitosti a lokálne pomery, ale z pohľadu pomeru cena/výkon sa zdá ako najvhodnejšie v prvej vlne ísť práve na trhy Maďarska, Fínska a Ruska.
Záver:
Šikovné slovenské firmy spravidla využívajú dve možnosti:
- Ak predávajú “bežný tovar”, ako napríklad oblečenie, okuliare, LED žiarovky, náplne do tlačiarní: Pri vhodne zvolenom prieskume majú navrch oproti konkurentom a vedia si obsadiť dobré a lacné pozície na menej vyspelých trhoch, napríklad Maďarsko, Rumunsko, juhovýchodná Európa alebo nedávno objavená Ukrajina. Tým pádom si vedia získať aj priazeň zákazníkov a buď rýchlo maximalizovať okamžitý zisk, alebo aj vybudovať na novom trhu úplne novú značku.
- Firmy, ktoré produkt priamo vyrábajú, alebo predávajú menej tuctový tovar, napríklad pre B2B klientov, vedia pomerne ľahko zistiť, kde je priestor na predaj. Ten často nemusí ani prebehnúť na internete, veľakrát je cieľom len sa ukázať a nadviazať vzťah. Zaslanie vzorky tovaru a samotný predaj ďalších kusov sa už dohodne individuálne.
Verím, že vám táto ukážka pomôže pri rozhodovaní a navedie vás, ako si vyskúšať niečo z množstva Google toolov, ktoré nájdete tu: https://www.thinkwithgoogle.com/tools/
V prípade, že to myslíte s exportom naozaj vážne, veľmi radi vám pri expanzii na nové trhy pomôžeme.
