Lead magnet je určitá služba, alebo produkt, ktorú prevádzkovateľ webových stránok poskytuje zadarmo výmenou za e-mailový kontakt používateľa. Môže ísť napríklad o e-book zdarma, pár lekcií z online kurzu, webinár, pracovné listy, rôzne materiály k stiahnutiu, či online konzultáciu zadarmo. Je veľmi účinnou technikou pre získanie kontaktných informácií od potencionálneho zákazníka, a zároveň je aj účinným marketingovým nástrojom, ktorý generuje potencionálnych zákazníkov práve spomínaným ponúkaním určitého benefitu výmenou za kontaktné informácie od potencionálneho zákazníka. Lead magnet pochádza z oblasti e-mail marketingu a lead generation marketingu.
Je potrebné neustále vylepšovanie vášho lead magnetu tak, aby bol jeho obsah nápomocný a vysoko relevantný, aby sme získali to najcennejšie firemné aktívum, ktorým je zákaznícka základňa. Potrebujeme mať teda lead magnety, ktoré sú nielen pútavé, ale ktoré spĺňajú svoj cieľ, ktorým je motivácia k nákupu, alebo vykonaniu určitej akcie. Preto často lead magnety obsahujú výzvu na akciu (CTA) vo forme tlačidla, na ktoré ak návštevník klikne, získa prístup k zdroju, ktorý sa mu ponúka.
Cieľom je premeniť návštevníkov webových stránok na subscriberov (odberateľov). Subscriberi (odberatelia) v e-mail liste majú veľký potenciál stať sa budúcimi a pravidelnými zákazníkmi. Marketéri na tento účel využívajú email-marketing, ktorý je jedným z najúčinnejších nástrojov online marketingu vôbec. Preto je dôležité získať čo najviac kontaktov, a práve lead magnet je veľmi efektívnym win-win spôsobom ako to dosiahnuť.
